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Qu'est-ce qu'un gestionnaire de croissance ?

Alors que chaque entreprise vise à se développer, toutes les entreprises ne prennent pas le temps de construire une base solide avec un gestionnaire de croissance.

Si vous étudiez le développement de quelques entreprises florissantes, vous vous rendrez compte que beaucoup d’entre elles ont un gestionnaire de croissance qualifié associé à leur succès durable. En fait, non seulement un gestionnaire de croissance, mais une équipe de croissance complète.

La croissance ne veut rien dire si elle ne peut être soutenue sur le long terme.

Les hacks d’acquisition d’utilisateurs peuvent amener des milliers de personnes à essayer votre produit en tant que nouveaux utilisateurs. Mais ils ne feront pas croître votre entreprise si vous ne pouvez pas les retenir.

Une croissance durable est obtenue grâce à une stratégie qui implique l’ensemble du cycle de vie du client : sensibilisation, acquisition, activation, revenus, rétention et référencement. Et les gestionnaires de croissance sont ceux qui construisent le terrain pour cette stratégie holistique qui mène à une croissance à long terme.

Qui nous sommes ?

Nous sommes une équipe d’experts en business staging, business développement, marketing et communication, avec des années d'expérience en gestion et entreprenariat.

CMO, PDG et EVP et CRO dans des petites et moyennes entreprises, start-ups avec des Track record – bilans de performances valorisant la croissance dans une variété de sujets.

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Le processus

Cela passe par des processus méthodiques qui impliquent les étapes suivantes :

1. Travailler avec différents départements pour identifier les opportunités de croissance dans l'ensemble de l'entreprise
2. Trouver différentes façons de saisir ces opportunités
3. Définir les priorités en fonction de l'impact, de la confiance et de la facilité
4. Travailler avec l'équipe d'ingénierie, de conception et de produit pour mettre en œuvre les tests rapidement
5. Évaluer les résultats et faire des ajustements
6. Structurer un processus en fonction des résultats

Details

NOS DOMAINES D'INTERVENTIONS

Nous sommes ouvert à tous les sujets, tant qu’il y a une opportunité de croissance.

Voir tous nos domaines d’activités

Vous pouvez compter sur nous!

Deep Growth pour les entreprises de tout secteur

…

« La croissance en profondeur consiste à tirer parti des opportunités cachées découvertes lors de la mise en correspondance des résultats souhaités par les utilisateurs avec le spectre non évident de l’innovation et du marketing. »

Découvrir le Deep Growth

Analyses précises de haute qualité

Les gestionnaires de croissance vivent et respirent l'analyse des données et la résolution de problèmes. Cela signifie que les gestionnaires de croissance doivent être un mélange entre une personne analytique et créative.

Leading Experts

Un gestionnaire de croissance est là pour diriger toute une équipe de croissance, celui-ci doit avoir quelques années d'expérience dans la gestion de personnes ayant des compétences différentes, du développement à la conception.

Solutions et/ou une situations complexes

Un gestionnaire de croissance est capable de gérer des situations complexe. Gardez à l'esprit qu'un échec ne discrédite pas l'expérience précieuse. Parfois, cela rend l'individu encore plus capable.

Pros de la transformation

Les gestionnaires de croissance sont des pros axés sur les données avec une touche créative, qui saisissent toutes les opportunités pour transformer vos prospects et, en fin de compte, faire croître l'entreprise.

NOS GESTIONNAIRES DE CROISSANCE

Si vous faites appel à un professionnel de la croissance talentueux, doté des bonnes compétences, qui optimise les efforts de l’ensemble de votre entreprise, alors vous serez heureux d’avoir fait cet investissement et vous constaterez un ROI en perspective.

Si vous avez atteint l’adéquation produit-marché, l’étape suivante consiste à poursuivre une croissance reposant sur une base de longévité basée sur l’ensemble du cycle de vie du client.

Esprit expérimental.

L’enthousiasme des responsables de la croissance à tester des hypothèses doit motiver les ingénieurs, les concepteurs et les responsables du marketing produit à mettre en œuvre des expériences.
Expérience de travail avec des équipes inter fonctionnelles.

La croissance a besoin de plusieurs personnes avec des expertises différentes, le responsable de la croissance doit donc comprendre comment intégrer les efforts.
Large connaissance du marketing.

Le gestionnaire de croissance idéal a un type de connaissances en forme de T, ce qui signifie avoir une large compréhension de nombreux sujets allant du référencement à la publicité payante en passant par Google Analytics et la conception de pages de destination, puis une connaissance approfondie d’un ou deux.
Capacité à se déplacer rapidement.

Dans la plupart des cas, implémenter rapidement un MVP imparfait est mieux que de prendre beaucoup de ressources pour implémenter une hypothèse parfaitement conçue.
Expérience dans l’élaboration de procédures structurées.

L’objectif final de chaque expérience réalisée par le gestionnaire de croissance est de créer un processus qui aidera l’entreprise à se développer.

Expérience de prise d’action basée sur des données.

Les données sont le moteur de la croissance d’une entreprise, donc être capable d’attribuer un sens aux données est la clé du succès du gestionnaire de croissance.
Connaissances en gestion de produits.

Comprendre comment les utilisateurs interagissent avec le produit est une partie importante de la description de poste du gestionnaire de croissance.
Capacité à gérer l’échec.

Un gestionnaire de croissance doit comprendre que la plupart des expériences n’apporteront pas les résultats escomptés mais qu’elles peuvent toujours apporter une expérience positive.
Expérience en gestion de projet.

Être en charge d’une stratégie de croissance implique de mener plusieurs initiatives simultanément.
Connaissance globale des affaires.

Les gestionnaires de croissance doivent évaluer les opportunités de croissance dans l’ensemble de l’entreprise, ce qui nécessite une connaissance approfondie des différents départements.
Expérience à diriger des personnes.

Le responsable de la croissance n’exécutera pas toujours les initiatives de croissance, il est donc essentiel que votre candidat ait d’excellents antécédents dans la gestion des efforts des autres.

Consultation et audit gratuits!

…

Contactez nous! vous gagnerez dans tous les cas, nos experts vous contacterons, suite à une petite conversation téléphonique, on vous organisera un meeting sur Zoom ou MeetB, et tout cela sans aucun engagement de votre part.

+33 6 52 72 97 12

contact@incyo.com

CLIENTS SATISFAITS

EXPERTS DANS NOTRE EQUIPE

ANNÉES D'EXPERIENCES

PROJETS RÉUSSIS/EXIT

Comment nous travaillons ?

Ne soyez pas occupé à chercher quelle est la meilleure méthode ou stratégie pour augmenter vos revenus ou la valorisation de votre entreprise – soyez productif !

01 DATA

Apprendre et analyser le DATA

Data de vos produits/services on market, futurs produits/services.
Data de vos fournisseurs, logistique et plans B
Data de vos clients Blob et BtoC, ventes et CRM clients
Vos carnaux de ventes, acheteurs, vendeurs, commerciaux et revendeurs.
Documents et ressources business et légaux, brevets et contrats.
Comptabilité, grands livres et prévisionnels, business et Financial plan.
Ressources humaines et organigramme, équipes de marketing et ventes

02 PLAN

Planifier la machine de guerre

Ecriture du story-board, scénario du succès potentiel.
Mise en place du CRM ASANA ou PROJECT MANAGER DE MS
Distribution des rôles, taches et responsabilités à toutes les équipes
Finaliser et corriger les business et Financial plans
Mise en place du nouveau plan marketing – digital, mix, direct et viral.
Mise en place du plan de communication interne et externe
Mis en place du plan média et Community management
Planifier avec l’équipe du R & D les futurs projets.
Construire le plan de croissance et ses SWOT

03 WORK

Implémentation et mis en œuvre

Réflexions, études pour s’assurer de la faisabilité de la mise en œuvre envisagée
Mise en œuvre des projets par nos experts exécutifs.
Mettre en place nos actions selon les spécificités, les contraintes, les aléas.
Mise en place des processus des transformations probables, comme le digital…
Pilotage par nos experts métiers, formés sur les problématiques récurrentes rencontrées en entreprise.
Exécution d’un plan d’actions précis, méthodologie, création des structures et mise aux normes, instauration de l’ensemble de règles
La réduction de procédures, et la facilitation des process

04 RESULTATS

Développez votre entreprise efficacement avec des contrôles, des informations, des processus, des systèmes appropriés, un risque financier réduit, une crédibilité accrue et des résultats prévisibles

Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité avec des stratégies de pricing, marketing and sales adaptées.
Placer l’organisation efficacement face aux transformations des enjeux de la direction commerciale (e-commerce, Revenue Growth Management, Data management)
Être au top des indicateurs avancés des défis qui se développent afin de préparer, ajuster ou prévenir
Identifiez les opportunités pour maximiser vos profits
Ajustez vos stratégies pour capitaliser sur les points forts ou apporter des corrections de cap

On sait comment ça marche !

Si le plan ne fonctionne pas, changez le plan, pas l’objectif.

Si vous optez pour un personnel en interne, voici les règles:

Si vous embauchez un gestionnaire de croissance pour diriger toute une équipe de croissance – similaire à un poste de responsable de la croissance – le candidat doit avoir quelques années d’expérience dans la gestion de personnes ayant des compétences différentes, du développement à la conception. Si vous embauchez un gestionnaire de croissance pour exécuter plus que gérer – semblable à une description de poste de spécialiste du marketing de croissance – la personne doit avoir une connaissance approfondie du marketing numérique et du développement commercial.